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    “陪标一般不用交保证金，但工程价格要明显高于市场一大块，这是保证不能中标的。按一般的市场规矩，陪标费最少两万。关键是即便两万也很少有厂家愿意挣你这点钱，也就是说一般不会同意去陪标。如果陪标，那都是有私下协议且都是相互信任的企业。谁都明白，一旦事情败露了对企业会产生巨大影响，甚至会被取消资质。现在关键的是有了这个工程我们是人，是老板，没了这个工程我们就是流浪汉，短时间内翻不了身，必须考虑周全。”

    车宏轩笑了说：“我们竭尽全力，能想的办法都想了。”

    “今天必须把永丰铝业的事情落实了，否则我们这边无法采取行动。”

    “我心里有数，今天一定办明白。”

    老史拿出个本本看着说：“关于价格，通过做样窗我可以确定成本价在三百六十元左右，目前市场价多数在四百六至五百二之间，关系好的还有签到五百八或者六百多的。我们的理想价格应该是不低于四百六，毛算每平米有一百元利润空间，低于这个价格风险太大，干不干就没意思了。明天于洋也会拿出报价，我们两个碰一下再跟你研究。”

    “好的，价格是关键，价格定了标书就容易了。”

    “现在国家提倡环保节能产品，发展低碳经济，这个项目是今后长期政策，我们必须迈出这抢先并且带有战略意义的一步。”

    “国家这一调控，银根收紧，固定资产投资规模缩减，立即出现僧多粥少局面，一管就死，一放就乱，无形中给我们搞企业的增加很多不利因素，这是没办法的事啊！”

    老史点点头说：“和你同学说一下，卡掉一批，情况会好多了。”

    车宏轩淡笑一下说：“他很聪明，能做的我相信都会做好。可他毕竟是干部，我不好再提出过分要求，也没法张嘴。要明白，必须在同等条件下才能把工程给我，而绝不是带有其他附加条件。你记住，有这层关系价格低了也没问题，中标后还要想办法搞变数。我这样考虑：第一，在铝型材断面上做文章，如果现在样品件是ns52系列的，能不能改成55或是63、46系列的；第二，现在是粉末喷涂，能不能改成氟碳喷嚏，现在是内白外墨绿，能不能改成别的颜色；第三，现在是五加五中空玻璃，能不能改成四个厚双钢化中空玻璃。这三点。

    面有一处改了我们就赢定了。还有，施工中要十分注意签单和增项，什么洞口大小，条件不具备，停水停电等等，都是我们要赚钱的机会，一定要把握住，要通过这些，拿到我们应该拿到的利润。”

    “说得透彻！凡事预则立不预则废。”

    “小心使得万年船吧。对了，我们自己的资质办得怎么样了？”

    老史显得很高兴地说：“该花的都花出去了，应该很快下来。办一千万的注册资金花了四万多，办临时资质花了不到两万，三个章子已经盖完，就差发证了。”

    车宏轩虽然感到没少花钱，但毕竟办了件大事，很高兴地说：“二级资质，古城市工程肯定用不上，不能去冒险。”

    “二级绝对没有把握。”

    两人又研究一会，车宏轩突然想起刘斌，问：“年前年后有没有刘斌的消息？”

    老史摇摇头。

    车宏轩站起来踱步，关心地说：“你抽时间和谢厂长去他家看看，有什么困难要想办法解决。”

    “节前他老婆来了，要求每月照常开资，我告诉她等你回来定。”

    “一会我通知会计，按月开资，把以前欠的补上。这次我去古城市会弄清情况，如果没事了就设法通知他回来上班。”

    老史点点头说：“好！对了，前几天有几个大学生想来我们这里共同创业，决心很大，我没敢答复他们。”

    车宏轩笑了说：“以我们现在的实力还不能搞任何意义上的扩张，可以和他们保持联系，如果情况允许将来一定会请他们过来。”

    两人又开始研究外边欠款的事。


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