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    “八五折至九折不行，这个价格太低，几乎没有什么利润了。”张老板摇头道。

    至于江城说的利润平分，是减去苏宁储存运输人员安装等等的费用，倒是极好，但如果整体利润不大，他们也分不了多少啊！

    “话不能这么说，线上平台的订单，也节省了苏宁的门店费用，员工支出等等，这些支出既然节省出来了，让利给客户，岂不更好……”江城微微一笑，说道。

    “九五折，我觉得差不多可以了。”张老板说道。

    “九折，这是京东最后的低线，张老板也知道，一些新店开张，还有促销活动呢，京东刚刚运营，正是需要流量的时侯，自然也需要给客户最大的优惠吸引流量……”江城笑了笑，说道。

    “如果不行的话，我们只能找其他实体店合作了，比如国美等等……”看到张老板还打算说什么，江城摇头道。

    张老板脸色微微一变。

    国美，那是老牌家电连锁店，一度是苏宁最大的对手。

    只不过，国美最近几年出了问题，现在风头被苏宁压下，如果，京东与国美合作的话，那未来就不好说了。

    市场就那么大，对手变强，相对来说，自己的生存空间就会近一步受到挤压！

    到时侯，苏宁受到线下线上双重打击，很难说会结果如何。

    目前的苏宁，刚刚上市，获得一笔融资资金，但也没有多少，还是十分脆弱的时侯。

    “好，京东刚刚开业，九成也算合理，不过，利润平分，京东这边的成本算不算，要知道，京东的广告，可是给整个京东平台打的，还有物流……”张老板赶紧找了一个台阶，顺便转移话题，说道。

    “放心，这个不会让张老板吃亏，广告费自然不会全算到苏宁头上，甚至，我估计一成都用不了，京东给苏宁的订单，基本不会用到自己的物流，所以，这方面的费用不会计算，不过，苏宁的线下服务要受到京东的监管，还有京东售前售后客服这边可能要分一些人工成本……”江城笑道。

    接下来，就是商量各种细节问题了。

    双方开始相互探讨对方的底线和大致合作方向。

    也只是大致的。

    再具体的，就需要双方团队再研究，再商量了。

    毕竟，今天两人初相见，合作也可能只是临时想法，不可能立刻想的面面俱到。
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