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    虽然说起来是笑话，也经不起认真推敲，但道理却是相通的，所以未来李牧做硬件的核心理念就是：先出整套的解决方案！

    打定这个注意，李牧立刻跟海康威视的钟鑫华联系，李牧没有跟他说，自己想把整个海康威视的团队迁往深市的想法，只是询问他，海康威视在收购摄像设备生产企业的问题上，有没有什么意见和建议。

    毕竟是要给海康威视买个搭档，将来摄像设备生产企业也是和海康威视做配合，所以海康威视有挑选搭档的权力。

    钟鑫华对李牧说：“我们已经筛选了国内的一些相关企业，这其中，我们重点建议牧野威视收购深市广安监控科技有限公司，这家企业在监控摄像头生产方面有比较强的优势，而且有一定的技术积累，很适合目前牧野威视的整体规划。”

    李牧忽然想起林清雅的调查报告，她的报告中，这家名为广安监控的深市企业，也给予了比较高的评价。

    广安监控在硬件生产方面已经有了多年的积累，他们旗下的几款监控摄像头，现在是国内金融领域比较青睐的产品，而且性能也比较优秀。

    钟鑫华介绍说：“李总，这家企业现在最受安防监控安装公司的追捧，许多安防监控安装的企业在给客户搭建监控系统的时候，都会采用广安的硬件，广安的硬件不但性价比高，而且质量也非常过关，稳定性很好。”

    李牧问他：“你说的这种安防监控安装企业，一般是怎么给客户搭建整套监控系统？”

    钟鑫华说：“他们一般来说，就是采购摄像头、处理板卡以及硬盘录像机，他们就像是攒机商，自己攒一套性价比最高的系统出来，然后给客户安装调试，基本上没有自己的软件支撑，说到底就是一个销售加安装、售后的供应商。”

    说着，钟鑫华又道：“这些小企业，其实占了安防监控市场的大半份额，他们为了牟利，一般会在硬件中搞点猫腻，最经常见的就是采用盗版的板卡以及质量非常次的硬盘录像机，客户刚开始使用的时候没什么问题，但是十天半个月就能够看出差距，好的解决方案，一般来说一个月也不会死机，但是这种攒机商提供的解决方案，问题频出。”

    李牧笑道：“这么说来，我们抓紧拿出一套成熟的解决方案来，对整个安防监控行业市场也有很大的意义！”

    


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