第(2/3)页 一共四个大分类,每一个分类李牧都希望能够做精做透,所以他格外郑重的提出要求:“四个事业组要全力协调所有能够协调到的相关企业,我相信以淘宝目前的影响力,以及我们在之前品牌日的表现,相关企业一定不会拒绝我们的合作,不过合作伙伴的选择有一个原则:所有参与活动的企业,一定要严格审核,一定要通过各自领域内的行业认证,企业信誉良好、产品的品质可信可靠。” 众人纷纷点头,产品质量是重中之重,这一点大家心里都非常清楚。 李牧接着说:“与合作伙伴的合作,也有几个原则,先是合作方式,这一次除了服装鞋帽组之外,其他三个组全部采用自营模式,既:我们自行采购、自行销售以及自行配送,厂家只需要给我们供货即可。” “说到供货,先是必须给我们网络独家经销商的授权,这是合作的基本前提,不接受这个要求的企业不予合作。” “其次是确定价格,既然我们已经是网络经销商,那么我们就要求企业必须给予我们低于线下其他渠道的价格,以配合我们的促销活动,他们有两个选择,一个是直接降低供货价格,再一个是给予我们一定的促销返点,告诉他们淘宝网的态度:供应商的价格优势越大,我们给予的推广资源就越多,反之也是一样,如果没有价格优惠,我们将拒绝合作。” “价格确定之后,供应商必须按照我们的要求,提前将预计数量的货物运抵我们指定的仓库,咱们这一次还是用品牌日的模式,全国六个货仓库,每个仓库的配货量由我们统一计算,制定需求,供应商按照需求提前供货即可。” “促销活动的结算标准,和淘宝对其他商家的结算不一样,这次的结算账期为活动截止之后的7-15天。” “所有参与我们这次促销的企业,都将在未来的一年中,获得至少一次的淘宝网页屏banner推广,以及至少两次的频道页面banner及文字推广,在同类别中销售额最高的企业,将获得yy全国范围弹窗推广一次。” 李牧对促销企业的要求很高,不但对他们本身实力有要求,还要求他们最大程度配合自己的促销活动,正因为要求多,所以李牧也相应的给他们制定了更多的优惠策略,不光是加快结算,还有比如谁让利多,谁获得资源就多,谁配合程度高,获得的资源也就越多这种极具诱惑性的条件。 对中大型企业来说,他们的眼光更加长远,相比短时间内拉升一波销量,他们更希望的是能够提升品牌的曝光度、增加品牌的受众群体,只有这样,销量的增长线才可以拉得更高、拉得更长。 淘宝网的促销活动,对企业方来说,本来就代表着有淘宝网与牧野科技的共同参与,活动的曝光度也毫无疑问会非常高,能搭上这趟快车,对品牌知名度的提升有着极大的促进作用。 看看上次在品牌日大放异彩的智能达复读机,经过一次品牌日的促销之后,现在的销量已经过步步高,成为业内第一了,且不说智能达通过淘宝品牌日赚了多少钱,光看它品牌影响力的增长,几千万的广告预算也未必能够达到这个效果。 所以李牧坚信,自己给出这些优惠政策之后,企业的参与热情会得到极大的提升,到时候企业一定会想尽一切办法跟淘宝密切合作。 想到这里,李牧又补充了一句:“对了,你们要告知各自联系的企业,八月底之前,要先给我产品报价单,要标明产品现在的终端零售价格、渠道铺货价格以及给我们的价格,我们会根据他们给出的价格差距,来提前分配资源。” 在座的有一半是刘镪东从各大生产企业挖出来的,听完李牧说的这些时候,他们敏锐的职业嗅觉立刻意识到,这次促销活动一定会带给企业极大的吸引力,这次的促销活动,恐怕真能拿到各企业史无前例的低报价,所以一个个也是信心满满,跃跃欲试。 第(2/3)页