第(2/3)页 如果收购卓越不成,就把这两家都干死,这样等亚马逊再来华夏的时候,他们就得先打下一个登陆点,然后再聚集部队、再发动进攻,自己到时候就可以趁他没有落脚之地,全力狙击,到时候纵使它坐拥百亿美元身价,在华夏市场上也奈何不了自己。 这种情况下,自己必须全资收购卓越网,如果只是少量控股、用钱和资源让它站队,一旦有人给出比自己更多的钱和资源的时候,它就立刻会考虑重新站队,万一真准备背叛自己、站到对手阵营中,自己也完全没有办法,毕竟自己只是股东而并非控股方。 饿了么和美团这两个外卖O2O企业就曾经发生过“换牌”的事情,腾训在饿了么的D轮的时候才进入,占股较少,阿里从美团的B轮开始一直投到D轮,占股比例也不高,随后的事情就很悲剧了,马老板一心想控股美团,结果倔强少年王星在一怒之下,带着美团与大众点评合并,随后便转投到了腾训麾下,成了腾训的亲儿子,阿里只能甩泪策反了腾训的干儿子饿了么。 李牧可不想自己的阵营里有一个美团这样的不稳定因素,也不想自己麾下有一个王星这样的倔强少年,战略意义重大的情况下,自己就两手准备,要么全资收购,要么全面开战。 所以他给雷教主的态度也十分清楚明白:没队可以站,你,或者说卓越网,目前在淘宝面前还没有可以站队的资格。 雷教主此刻调整一下自己的心情,既然斡旋的机会没了,那就谈收购吧,他可不愿意拿卓越网跟淘宝开战,淘宝背后有YY、有支付宝、马上还要有自己的物流,卓越背后有两个爹:金山、有联想,但是这两个爹只能提供钱,却提供不了任何真正有用的资源。 更严重的是,李牧的淘宝网给了卓越网这么巨大的冲击,以至于这两位爹现在连投钱的兴趣都没了,只想赶紧把孩子卖了。 所以,这种情况下,雷教主只是略一迟疑,便开口问李牧:“李总,你愿意给卓越网开怎样的offer?” 卓越现在的前景很不乐观,上辈子咬牙坚持到2004年才卖了7500万美元,2002年就算是淘宝网没出现,它最多也就3000万美元的估值了不起了,可是淘宝网把它音像制品销售的业务冲击的七零八落,企业的整体估值肯定还会大打折扣。 互联网是一个高度注重未来发展空间的行业,营收如果在原基础上提升50%,那么公司估值有可能会提升100%,相反如果营收在原基础上下降50%,那么公司估值有可能会下降75%甚至更高,主要也是因为这个行业估值泡沫本来就很高,所以一旦业绩崩盘,估值泡沫破碎的速度也快的惊人。 考虑到这一层,李牧说:“我目前能给的offer是八千三万人民币现金收购。” 八千三百万,按照8.27的人民币与美元汇率,也就是正好一千万美元…… 雷总表情一怔,心里真是对李牧又敬又恨。 敬的,是他把握痛点把握的真是太精准了,来之前雷总就有过心理预期,鉴于李牧一贯的套路和手腕,他肯定不会给什么溢价,所以雷总自己的心理最高预估是一千五百万美元,如果他开价一千五百万美元,自己恐怕毫不犹豫的就会接受这个offer,金山和联想这两个急于脱手的爹也肯定不会拒绝,但是如果他开价低于1000万美元,那自己也肯定会毫不犹豫的拒绝他,低于这个价格,自己接受不了,两个爹也肯定接受不了,而李牧偏偏就刚好开价1000万美元,到自己的最低底限,盘算的实在是太过精明。 恨的,也是李牧这种精准的把握能力,这个价格太狠了,如果李牧坚持这个报价,那这个价格一定会让自己一边在心里怒骂,一边含泪签下协议,然后在未来的数年内,每每回想起卓越网,心里都会隐隐作痛。 雷总也希望李牧只是一上来开个低价,为了方便后续的杀价,于是他开口对李牧说:“我们这边比较能够接受的估值,应该不低于1500万美元,您的报价实在是有点太低了。” “低吗?”李牧微微一笑,说道:“卓越网的业务受到不小的冲击,估值大打折扣是无可避免的,最关键的是,淘宝网现在只做了音像制品,图书我们还没有介入,如果我们启动图书业务,几个月后,卓越网的业务一定会受到更强烈的冲击,到那个时候,我的报价也一定会更低,甚至放弃报价也说不定。” 李牧说的并不是危言耸听,如果淘宝网要干掉卓越,根本就不是什么难事,之所以要收购,就是想省时间,时间远比金钱来的更重要。 第(2/3)页