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    单打独斗太辛苦，他知道自己的弱项，首先是缺乏积淀，无论是从品牌上，还是从生产上，积淀的不足都让他在市场中处于弱势；

    其次是他的售前售后渠道都远远比不上传统大厂，在各大渠道上的推广实力也要弱于行业领先者许多许多，说句难听话，就算是自己能月产百万台电脑，他也没有能够承载月销百万台的销售渠道；

    最后，为了压低价格，他的品控做的并不出色，售后服务又不是很能跟得上节奏，这么畸形的发展下去，对产品的口碑一定会带来影响，所以这也注定了自己的品牌会沦落为廉价但是质量较差的位置上，这样下去只会越走越偏，以后想扭转回来的可能性微乎其微。

    PC市场的消费者并非完全追求性价比，就像买车一样，同样的性能指数，武海军也知道用户优先选择的一定是大众而不是夏利，即便夏利的价格要便宜很多，但还是会有相当一部分用户选择大众，原因不只是性价比，还有品牌知名度、信赖感以及虚荣心作祟，神舟现在就是汽车行业的夏利，如果没有好的契机，一辈子都是夏利。

    但是，李牧一开口就要40%的股份，这也实在是太可怕了。

    武海军犹豫半晌，问李牧：“李总，推广和渠道资源我已经了解了，那您现金部分能出多少？”

    李牧问他：“你觉得神舟现在估值能到多少？”

    武海军说：“说句实在话，神舟目前的固定资产和盈利溢价折合下来的话，估值做到5、6亿是没有问题的。”

    刘镪东看了李牧一眼，向李牧微微点了点头。

    5、6亿的估值并不算高，毕竟武海军光是整个生产线的估值也在亿元级别，还有团队、渠道、品牌溢价以及盈利能力预估，整体算到这个价格，可以说武海军现在的心态已经发生了变化，他确实是打心里开始接受李牧的合作方案了，眼下他唯一还犹豫的，就是李牧要的股份问题。

    李牧对武海军说：“我认可你6亿估价，我可以实付30%，剩下的70%用资源代替。”

    6亿股价，融资40%要付2.4亿元现金，实付30%，7200万。

    武海军心里盘算了一下，如果自己答应李牧的合作要求，7200万可以拿来拓展自己的生产线以及售后服务，一旦李牧真用刚才的策略、把4999的电脑用4200的出货价投放到市场上去，神舟的销量一定会暴涨，而李牧压缩的是运输成本、渠道利润以及硬件采购成本，神舟的利润率还是可以得到保障，虽然这利润里40%是李牧的，但总体的体量提升，剩下的60%或许可以创造出200%的利润，甚至更高。

    武海军不是傻子，40%的股份虽然肉疼，但李牧的条件实在是太有想象空间，简直像是神笔马良一般，在自己面前画出了一座金山，但是通往这座金山的唯一路径，就是上李牧的车，否则别无他法。

    就在武海军心里剧烈挣扎的时候，刘镪东适时机的补刀：“武总，说句实话，我先不跟你许诺未来我们能帮神舟把销量提高到多少，我只说一点。”

    说着，刘镪东故意顿了顿，淡然道：“如果一台终端价4999元的电脑，跟我们合作后能压缩到4200元，相当于降低了16%，这16%是牧野科技和淘宝网以及淘宝物流结合起来的实力，我们跟神舟合作，神舟电脑可以降价16%，那如果我们和其他厂商合作呢？这个比例恐怕只高不低吧？到时候神舟的价格优势恐怕将荡然无存，价格没有优势，品牌也没有优势，神舟到时候该如何突围？”

    武海军觉得自己不是来谈合作的，而是来受恐吓的，不过这恐吓他必须买账，李牧作为国内的互联网霸主级人物，他想推动互联网发展是极度符合他的个人利益的，如果自己不跟他合作，那他一定会找别人合作，不管李牧最终跟谁合作，他都一定会想尽一切办法来推动华夏家用电脑的普及，恰好现在淘宝网大火，让全国都把注意力聚焦到互联网身上，这个条件就更加得天独厚！

    也就是说，这是一趟一定会开而且很快就会开的车，如果自己不上，一定有其他厂商会上！

    (未完待续。)


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