第(2/3)页 说着,武海军话锋一转,又道:“但是入股的事情,我一个人说了不算,需要股东大会集体开会决定,所以我现在也没办法给您任何确切的回复,不过请您相信,我们是很有心想在淘宝上做好PC整机销售的,所以个人的想法是:我觉得我们可以先进行一阶段的合作尝试,比如三到六个月的时间里,神舟可以给淘宝销售额的10%作为利益分成,三到六个月之后如果效果很好的话,我也好说服其他董事来操作您入股的事情。” 李牧微微一笑,心里却觉得武海军这个人似乎很圆滑,说话太虚而且很有自己的一套小算盘。 他说的这个所谓“合作尝试”,基本上就是把好处和主动权都掌握在了他自己手里,给淘宝10%作为利益分成,神舟肯定还是有得赚,因为他正常铺货下去,渠道成本应该也差不多在这个比例,甚至还会更高。 而且,一旦自己投入大量资源推广,神舟的知名度会立刻攀升到可以跟一线品牌齐平甚至超越,这种情况下,就算是神舟把所有的利润都给淘宝又如何?几个月之后,他们成了国内一线PC品牌,这其中蕴含的价值,远远高于几个月合作销售所产生的收入。 如果三到六个月后,神舟品牌做大了,他一转头翻脸不认人,自己能拿他怎么样?反而是到时候他自己的品牌迅速崛起,他往后就可以坐享其成了,虽说自己也不敢确定他的人品和诚信,但防人之心不可无,更何况,李牧怎么可能让自己陷入这种被动的境地之中? 见李牧不说话,武海军还在旁边继续煽动,道:“李总您看,三到六个月的时间里,如果您这边的自建物流起步,我们也可以先把货提供给您,然后我们给您更低的出厂价格,由您这边来负责销售及运输,这样的话淘宝的利润点会更大,除此之外,我们也可以接受两到三个月的账期,淘宝可以拥有更健康的现金储备,这样的话,对您这边也更合适。” 李牧听到这里,心里开始有点芥蒂,脸上也不再是笑脸相对,而是逐渐严肃起来,认真说道:“武总,你如果是想来我这里借力打力,那我可以基本明确的回答你,这个希望是不可能实现的。” 武海军没想到李牧一下子就要翻脸,就连说话的语气都冷淡了不少,甚至直接在话里点出了自己想借淘宝提升自己的真实意愿,于是他急忙试图解释:“李总,您别误会,我真不……” 没等他说完,李牧竖起右手手掌,示意他先暂停,随后微微一顿,道:“我话还没有说完,武总有什么想说的,可以等我说完再提。” 武海军连忙点头,做了个请的手势:“您请继续。” 李牧淡淡点头,面无表情的说:“我大老远请你过来不是为了学雷锋做好事,更不是想上你的车,所以这一点你千万不要有什么误会。我请你过来主要是想告诉你,我现在要开车了,你想不想上来?如果想,在我这里买票就可以跑步上车;如果不想,我也没有任何意见,大家谈不成合作也起码还是可以做朋友,如果朋友也做不成,起码还是老乡。” 这话一出,包括刘镪东在内,神色都是一凛。 李牧这番话说的已经很不客气了,不光是不客气,姿态也摆的非常高,连刘镪东都担心武海军听了之后会不会不舒服甚至动怒,但是出乎他意料的是,武海军没有任何气恼的表现,反而是整个人陷入一种无地自容般的沉默。 李牧是一个讲究高效率的人,而且在谈生意的时候,他并不是真的喜欢跟别人玩心眼。 几个公司发展到现在,他也就跟百度李总、俊成宋志磊刷了点手段,但是大多数时候对合作伙伴、对潜在的合作伙伴,他还是非常诚挚的,就比如今天,他确实是想拉着神舟一起做一番大事,大家都看远一点,合作共赢的话,未来的市场空间大的不可想象。 但是如果武海军只看重眼前一点股份,那李牧自然也不可能白白帮他,只能跟他说再见,然后再去找其他厂家合作。 第(2/3)页