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    刘镪东点了点头，说：“那就定在7月23号吧，那个时候的高考分数应该都已经出来了。”

    李牧说：“这几天你就得抓紧时间跟品牌方沟通，活动细则定好、页面做好之后，就要开始做预热了，你一定得先确定参与品牌日活动的商品以及活动价格，预热的时候稍微来一点神秘感，比如一台现在售价在2000元以上的手机，品牌方只要价格优惠比较给力，我们就可以对外宣传为1X00元，这个X是未知数，我们暂不公布，如果想知道到时候具体是什么价格，就关注我们的活动。”

    刘镪东说：“明白你的意思了，我尽快把这些环节确定下来。”

    李牧说：“还有，咱们可以搞一个预售，无论用户买什么，只要他提前预交50元定金，等到活动日当天，这50元定金就可以当100元使用，但是如果到时候他不买，这50元就不做退还。”

    刘镪东听到这话，眉头微蹙，盯着李牧问他：“你脑子怎么长的……怎么什么招你都能想得出来？”

    李牧笑道：“发散思维嘛，我们首先要明确自己的目标，我们的目标是在品牌日当天尽可能的提升销量，所以我们现在就要想尽一切办法来保证销量，定金就是提升销量的一种方式，用户只要付了定金，他变卦的可能性就会大大降低，到时候这部分的成本，你想办法转嫁到厂商头上一部分，再转嫁到消费者头上一部分就行，比如原本厂家给的价格是900，那我们就想办法让厂商压低到880，然后在售价上提到930，最终用户实际还是以880的价格成交，但是因为定金不退的原因，成交量会比900提升很多。”

    刘镪东听的连连点头：“我真是服了你了，跟你共事的时间越长，我越觉得自己没用。”

    李牧笑道：“别这么说，你现在是还没有完全把频率切换到电子商务上来，等你完全适应了这个行业，思考、做事、看问题都从互联网角度出发，那你的实力未必就比我差。”

    刘镪东笑着说：“对于暑期品牌****还有什么好想法就别藏着掖着了，都说出来吧。”

    李牧笑道：“运营的方法有很多，但不一定要一次性都拿出来用。”

    刘镪东急不可耐的说：“你先跟我说说，让我学习学习，你那些奇思妙想，我消化也需要一段时间。”

    李牧笑道：“好吧，那我就再说一点压箱底的东西，不过你得自己把握好，不要一次性都使出来、让别人学去了。”

    刘镪东连连点头，催促道：“你就别卖关子了。”

    李牧笑道：“未来我们可以做优惠券活动，比如TCL手机跟咱们合作，我们就赠送给所有淘宝用户一张TCL手机满1000减100的优惠券，在后台给淘宝用户开发一个钱包或者卡券包的小功能，他可以直接在里面看到自己的优惠券，这样一来，你想一想多少人会因为这张券而心动，多少原本不准备买手机的人，会因为这张券动了买手机的心思、多少原本准备买其他品牌手机的人，因为这张券而转而买了TCL的手机？对TCL来说，一部价格超过1000元的手机，利润绝对远高于100元，更何况这里面还可以给他们留几十块钱的溢价空间，进一步缩小他们的优惠成本。”

    刘镪东眼睛一亮，说：“优惠券这个东西，如果真做的话，将来很多方面都可以用得上啊！”

    (未完待续。)


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