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    马老板说：“我想跟他合作淘宝网，我们可以把我们阿里吧吧上的小型企业都导入给淘宝网，但是淘宝网要出让一部分股份给我们合作，除此之外，我们立刻筹建自有物流系统，如果跟李牧谈的好，未来我们可以把物流体系并入淘宝网，同时置换淘宝网一定比例的股份。”

    蔡崇新说：“眼下我们如果想靠阿里吧吧的资源入股淘宝网，我怕李牧肯定不会答应，他现在风头正劲，而且自己也有各种配套资源，应该瞧不上阿里。”

    马老板点了点头，表情坚决的说道：“谈一谈嘛，任何事情都是谈出来的，当初我要做电子商务，你们有几个人相信我、有几个人把我说的话当回事？谈过之后，你们不就一个个都坐在这里了？”

    在场的人纷纷笑出声来，不可否认，马老板的口才是非常强大的，甚至可以说是牛逼的罕见，公司内部很多人戏称他是大忽悠，因为他真的可以把弯的说成直的，把黑的说成白的，和他聊过的人，或者听过他演讲的人都会被他强大的口才和逻辑所感染，李牧今年不过20岁，虽然成就非凡，但是在人精一般的马老板面前，说不定真的会愿意和阿里合作。

    要知道，在坐的很多人在2000年以前就能够拿到六位数的年薪，但是他们却轻易被马老板说服，辞去工作甚至离开国外优越的环境，回到国内、聚集在杭城，拿着每月几百元的底薪和他一起打拼，这里面的人要是论起社会经验，哪个不比李牧强得多？

    马老板这个时候颇有大将风范的一挥手，表情一凛，说：“这次我去找李牧面谈，如果谈不妥，那我们就必须尽快上马我们自己的C2C平台，在做好阿里平台内商户转化的同时，我们还要同时发力做自有物流体系！”

    “做物流？”马老板天马行空的思想已经让在场的人有些跟不上了，不是要做电子商务吗？以前做B2B，现在做C2C，这些大家都可以理解，但是为什么要做自己的物流体系？这不就跨越到实体经济了吗？而且是马老板眼下最不愿意触及的重资产项目啊！这么做的意义在哪？

    马老板一脸坚决的说：“眼下我们如果想发力C2C跟淘宝网竞争，拼平台或者拼流量都不是淘宝网的对手，它背后有YY这个强大的流量入口，我们拍马都赶不上，而且你们不要忘了，李牧手里有支付宝这个强大的支付渠道在手，现在支付宝摇身一变成了网购交易的安全保障，更是淘宝网立于不败之地的最大依仗，这些我们都敌不过他，所以我们眼下唯一能够逆袭的就是物流！”

    说到这里，马老板刻意顿了顿，环视一周，见有人已经面露领悟，有些人却依旧面露疑惑，便继续说道：“既然淘宝网已经把用户从信息浏览到支付购买的环节做的非常成熟了，那我们就避开他的强项，把从支付购买到成功收获的后端环节做到极致，只要稳住这一点，我们就有机会扳回全局！”

    陆照喜兴奋的拍手说道：“物流配送是电子商务最重要的线下环节，李牧线上做的好，那我们就发力线下，如果我们手里有一个最高效安全的物流体系，再把它嵌入到我们自己的平台里，我们相比牧野科技，就有了巨大的、不可逆转的优势，现在的商品流通已经越来越全国化，虽然我们没有淘宝网的流量和人气，但淘宝网上绝大部分的商品我们也都可以放在我们自己的平台上，他们的卖家我们也可以吸引过来，同样的东西、同样的卖家，如果在淘宝网购买需要五天的物流时间，而在我们的平台上只需要三天，那我们就赢稳了！”

    “没错！”马老板非常开心的连连点头：“照喜看的非常准确，线上的东西是可以复制粘贴的，但线下就不同了，我们复制一个淘宝网或许只需要一两个月，但如果李牧从头打造一个物流体系，至少需要半年甚至更久，到时候他想追都追不上来，只要物流能为我们赢得半年的领先，我们就有足够的时间去逆转淘宝网用户的消费习惯！这就是我们逆袭淘宝网的关键所在！”

    蔡崇新也兴奋的说：“既然这样的话，那我们就得赶紧开始筹备了，无论李牧愿不愿意，我们都要把物流做精做好，有足够的筹码，我们才可以让李牧做选择题，看看他到底选择做朋友，还是做敌人。”

    马老板点头说道：“物流不但要做，而且前期要完全保密，照喜负责C2C平台，崇新你来负责构建物流系统，这两件事情都要成立专门的事业部，下周起拉出去租新办公地点独立办公，这件事情大家一定要全力以赴，干掉淘宝，在座的诸位将来都是亿万富翁，如果干不掉，我们当年的梦想可能就要大打折扣了！”

    (未完待续。)


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